Communication - Analyse comportementale
En communication, une des règles d'or est de s'adapter aux autres . Or nous faisons tous la même erreur, nous parlons aux autres comme on aimerait qu'on nous parle.
Les recherches comportementales ont largement démontré que les personnes qui se connaissent et comprennent leurs attitudes et comportements sont plus efficaces .
Connaitre votre propre mode de communication , comment et pourquoi vous agissez ou ré-agissez, vous permettra d'acquérir une agilité comportementale.
Connaitre les différents profils de comportements vous permettra d'acquérir une flexibilité et d'adapter votre communication à votre interlocuteur , qu'il soit collègue, collaborateur, clients ou prospects.
EN QUETE DE SENS vous propose une séance de coaching avec un outil d'analyse BeHave Compass®
Objectifs :
· Analyser et reconnaître ses attitudes et comportement en communication
· Reconnaître ses points forts et ses points de développements
· Développer une meilleure compréhension de soi et des autres
· Adapter sa communication au besoin de son interlocuteur
· Gagner en adaptabilité, en efficacité et en souplesse relationnelle
Les points forts :
· Le test BEHAVE COMPASS® personnel
· Une restitution de 3 h
Vous êtes vous déjà retrouvé dans une situation où dans une démarche commerciale ,Vous êtes entré en relation avec prospect dans votre plus bel habit de professionnel , avec votre argumentaire bien rodé . Vous avez pourtant sondé , posé des questions, vous reformuler et pourtant vous avez le sentiment que vous ne l’avez pas embarqué dans votre voyage ou que vous l’avez perdu en route !!!
Que vous soyez rouge, vert , bleu ou jaune , votre mode de pensée et votre mode de communication sont différents des miens .
Avec ce que vous êtes et en fonction de votre couleur, avec l’outil Behave vous serez en mesure adapter votre communication ce qui peut être fortement utile pour faciliter une vente, une négociation ,pour manager , pour travailler ensemble
Par exemple , je suis jaune , une extravertie , qui parle avec les mains, s’exprime avec émotion, joue sur les sentiments, vous êtes bleu , introverti , réservé , vous aimez les faits , les preuves ,. Nous sommes dans 2 modes de pensées différents .
Si je vous aborde en vous rassurant en vous apportant des éléments de preuve, j’entre dans votre monde et c’est gagné .